Management du Développement Commercial en alternance à Marseille

Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial

La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité. Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Pré-requis d’accès à la Formation

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

• Inscriptions rentrée 2022: à partir du 6 janvier 2022 sur le site Perrimond
• Pour visualiser la procédure « Inscription rentrée 2022 » : cliquez sur le lien
• Pour s’inscrire : cliquez sur l’onglet  « Inscriptions rentrée 2022 » en haut de la page de la formation choisie – Inscription spécifique Spécialisation « Retail »

Organisation des Études

Formation de 2 ans en alternance Rentrée : septembre Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise /1 semaine en Formation Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum Statut : en apprentissage ou en contrat de professionnalisation

Compétences visées

Le titulaire de la certification possède les capacités pour : Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier. Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation Face à face pédagogique Jeux de rôle Études de cas Support numérique à distance Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS sous le titre de « Manager du Développement commercial » La certification professionnelle de « Manager du Développement commercial » est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), par arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016 avec effet au 22/12/2015 jusqu’au 04/10/2021. Elle est classée au niveau 7, code NSF 312. Certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles – France compétences fiche RNCP 11541. Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE. Une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) est constituée de plusieurs blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Validation de la certification  Contrôles de connaissances fin de module Travaux d’application Études de cas Mémoire professionnel Mission d’expertise professionnelle IPAC 42 chemin de la Prairie – 74000 Annecy Tél. : 04 50 45 13 91 – www.ipac-france.com RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles

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Programme de la Formation Management du Développement Commercial

Année 1 : STRATÉGIE ET MANAGEMENT DE PROJET UE STRATÉGIE – 19 ECTS Analyse stratégique /3 ECTS Management des RH /3 ECTS Culture d’entreprise & Management interculturel /3 ECTS Diagnostic financier & évaluation de projets /3 ECTS Processus de management de projet /3 ECTS Contrôle de gestion /3 ECTS Étude de cas UE STRATEGIE /1 ECTS UE DÉVELOPPEMENT MARKETING – 16 ECTS Intelligence économique /3 ECTS Marketing international /3 ECTS Achat international /3 ECTS Stratégie digitale /3 ECTS Environnement économique international /3 ECTS Étude de cas UE DEVELOPPEMENT MARKETING /1 ECTS UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 25 ECTS Anglais /5 ECTS Pratique professionnelle /7 ECTS Mémoire d’entreprise /13 ECTS Année 2 : EXPERTISE UE MANAGEMENT ET DIGITAL – 11 ECTS Management et développement stratégique /2 ECTS Management Commercial /2 ECTS Management d’équipes /2 ECTS E-business /2 ECTS Web marketing et Community Management /2 ECTS Étude de cas UE MANAGEMENT /1 ECTS UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT – 11 ECTs Gestion et pilotage d’activité commerciale /2 ECTS Conduite de projet entrepreneurial /2 ECTS Ingénierie du financement / Business plan /2 ECTS Valorisation des entreprises, négociation et audit /2 ECTS Maitrise de la performance /2 ECTS Étude de cas UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT /1 ECTS UE DÉVELOPPEMENT ET STRATÉGIE MARKETING – 15 ECTS Développement stratégique des affaires /2 ECTS Optimisation des contrats commerciaux /2 ECTS Supply Chain /2 ECTS Expertise commerciale et négociation /2 ECTS Gestion grands comptes /2 ECTS Développement et management des réseaux de distribution /2 ECTS Développement et management de l’innovation /2 ECTS Étude de cas UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING /1 ECTS

Spécialisation « Retail Castorama »

Modules supplémentaires spécifiques :

• RH
• QVT rétail
• CGM Finances
• Management d’équipe Retail
• Gestion des stocks

Inscription en ligne spécifique Castorama Retail (inscriptions limitées à 20 places maximum)

Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?

Chef(fe) d’entreprise : création, reprise, transmission Manager « Grands Comptes » Administrateur(rice) des ventes Directeur(rice)commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export Responsable Marketing, de produit, de programme Chargé(e) d’Affaires Auditeur(rice)Interne ou externe Consultant(e) en management…